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mardi 28 juillet 2015

Blog sans gluten : pourquoi arrêter le commerce en ligne et comment rebondir ?

Vous avez pu suivre au travers de quelques articles la petite activité de vente de produits sans gluten que ma femme avait lancé au travers de son blog.

L’essai aura duré 5 mois avant de décider d’arrêter ! Mais de rebondir sur autre chose bien sûr, j’en parlerai plus loin…

En effet, le bilan que nous avons fait au bout de ces 5 mois d’activité était sans appel : un bénéfice très limité ramené au temps consacré, sans visibilité de croissance à moyen terme.

Après une vingtaine de commandes sur les 3 premiers mois, nous avons fait évoluer l’offre en ajoutant de nouveaux produits, des barres de céréales sans gluten en plus du muesli, et nous avons testé l’influence de 2 paramètres :

Le coût avec 1€ de réduction sur chacun des produit (vendu typiquement 5€, soit 20% de remise en gros)

L’augmentation du nombre de visiteurs (à priori plus ciblés) sur la page de vente en utilisant le bon cadeau de 150€ offert par Google pour tester Adwords.

A raison de 5€ de frais publicitaire par jour, l’essai Adwords aura duré un gros mois.

Durant cette période, combinant prix promotionnel et afflux de visiteurs supplémentaires, nous avons réalisé 16 nouvelles commandes.

Mais avec un sacrifice sur le bénéfice, qui était alors réduit à 7% du chiffre d’affaire. (contre 13% avec les tarifs non « soldés »)

Un effet positif tout de même du prix et la publicité mais pas suffisamment significatif pour justifier les efforts consentis ! (sachant que durant cette période de test, la publicité était gratuite…)

On parle de combien d’argent réellement gagné sur ces 5 mois ?

36 commandes pour un panier moyen de 35€, soit 1260€ de chiffre d’affaire
Pour un bénéfice (net après impôt) moyen de l’ordre de 10% de ce chiffre d’affaire, soit 126€ de gain…

Ca ne fait quand même pas un gros revenu à l’heure quand on sait qu’il aura fallu préparer et expédier 36 colis !

La page de vente a donc été retirée et les derniers paquets restants serviront à nos petits déjeuner ;-)

Pourquoi tout stopper net ? 

jeudi 29 janvier 2015

Vente en ligne de produit sans gluten : lancement et optimisations



Je vous ai parlé en octobre dernier de l’activité de vente en ligne de produits sans gluten lancée par ma femme, sous un statut d’auto entrepreneur. Il est temps de faire un point sur cette expérience de création de business !

1ère phase : Le lancement

Je vais déjà revenir rapidement sur les premières semaines. Comme je l’avais expliqué, nous avions commencé le plus simplement possible (et de la manière la moins coûteuse également…):

  • 1 type de produit unique : des paquets de muesli sans gluten de marque américaine (avec tout de même 5 variétés différentes), importés via un distributeur basé au Royaume Uni.
  • 1 page de vente intégrée au blog (qui réalisait début octobre environ 150 visites / jours)
  • Paypal comme moyen de paiement (une solution qui permet également de payer par carte bancaire).
  • Avec des lots de paquets de muesli prédéfinis : lots de 3 ou lots de 5 (avec des frais de port associés).

La première semaine avait été assez fructueuse, avec 6 clients. Essentiellement je pense l’effet positif du mail de lancement envoyé aux abonnés de la newsletter. (350 personnes environ).
Les 5 semaines suivantes ont été plus laborieuses, d’un client par jour, nous sommes passé à 1 par semaine…

De quoi refroidir un peu nos ardeurs…et nous ramener à la réalité, il ne suffit pas d’avoir quelquechose à vendre pour réussir à le vendre !

Ceci dit, avec un total de 11 clients différents en 6 semaines, pour un seul type de produit, dans un marché de niche, ce n’est pas si mal…et ce, sans site de vente en ligne un peu professionnel, ni publicité quelconque !

Avec un panier moyen de l’ordre de 33€ (avec les frais de port !), on a donc cumulé un chiffre d’affaire de 363€.
Une fois la totalité des frais retranchés, notamment les cotisations déclarées et payées (14,1%) directement en ligne, le bénéfice restant était de l’ordre de 12% de ce chiffre d’affaire, soit 43€.  

Un bilan de ces premières semaines pourrait donc être :
  • on a validé qu’il était possible d’avoir des clients
  • on espère que les premières livraisons en auront convaincu un certain nombre de devenir des clients fidèles et récurrents
  • il faut à présent continuer à se développer.


2ème phase : de nouveaux développements

vendredi 10 octobre 2014

Nos premiers pas dans le commerce en ligne



Une nouvelle expérience vraiment passionnante, voici un premier retour d’expérience.

Je vous avais évoqué dans cet article l’évolution du blog de ma femme avec la création d’une micro-entreprise dont l’activité est la vente de produits sans gluten (du muesli sans gluten américains pour le moment, non disponible en France). Et bien voilà, le projet est lancé, la page de vente est en ligne depuis 10 jours !

Si vous voulez vous faire une idée, c’est ici !

Aucun investissement de départ

Comme vous pouvez vous en rendre compte, la solution mise en place pour le moment est très simple ! On est loin du site de e-commerce, mais la solution retenue pour tester l’idée a 3 avantages :
  • Peu de temps nécessaire à la création
  • Intégré à un blog qui a déjà un public et qui est déjà référencé par Google depuis 1 an
  • Et aucun frais !

J’y reviendrais plus loin mais je pense réellement qu’il n’est pas nécessaire de consacrer trop d’énergie au design ou à la technique du site à court terme, l’essentiel est ailleurs.

La page de vente est donc une simple page supplémentaire du blog, accessible via un onglet. 
Pour le paiement, Paypal est idéal pour débuter. Simple à mettre en place, des frais prélevés uniquement à chaque commande, sans aucun abonnement.

Aucun investissement n’a donc été nécessaire pour créer ou rendre cette page de vente fonctionnelle. Les outils ou solutions trouvées sont suffisants pour débuter. En cas de succès, il faudra évidemment investir un peu d’argent, monter un vrai e-commerce, mais attendons déjà les premières commandes !

Toujours dans un but de simplicité, nous avons décidé pour commencer de proposer des lots : 3 ou 5 paquets. L’idée est d’amortir les frais de port (par colissimo), supérieurs au prix d’un paquet unique de muesli…


Le lancement et les premiers clients

Évidemment, il ne suffit pas de créer un page, ajouter un onglet et espérer que les clients affluent naturellement en masse…

C’est bien tout le problème. Que le produit soit bon ou mauvais, que la page de vente ou le site de e-commerce soit hyper convaincant ou non, il faut avant tout y faire venir des visiteurs ! 
Si personne ne va sur cette page, aucune chance d’obtenir un client…

mercredi 17 septembre 2014

Premiers pas en tant qu’autoentrepreneur, une nouvelle source de revenus ?

Dans le dernier article sur mon indépendance financière, dans lequel je parlais notamment de mes diverses sources de revenus supplémentaires, j’ai évoqué un nouveau projet, la création d’une micro-entreprise.

Je vais vous en parler un peu plus ici..

Grâce à Madame Duflot, mon 2ème investissement immobilier n’interfère pas pour le moment avec ce nouveau projet… en effet, je n’ai toujours pas pu signer le compromis de vente ! La nouvelle loi Alur impose désormais au propriétaire vendeur de recueillir tout un tas de documentation, sur la copropriété notamment, avant de pouvoir effectuer la signature de ce compromis de vente…Et ça prend du temps…il est d’ailleurs estimé qu’il faut à présent compter un mois de plus au minimum pour tout achat immobilier !

J’ai donc pu me focaliser sur mon (notre devrais-je dire) nouveau projet ces dernières semaines.

En effet, l’idée est née du blog lancé avec ma femme sur l’alimentation sans gluten. Un thème très à la mode, notamment avec pas mal de régimes sans gluten, mais qui concerne surtout de plus en plus de personnes sensibles, ou intolérantes au gluten et c’est le cas de ma femme depuis 2 ans.

Le problème est qu’en France, pour se nourrir sans gluten, le choix de produits est encore très limité, comparativement à certains pays comme les Etats-Unis. Il y a quelques mois, ma femme s’est rendue aux US, et sa valise a été bien trop petite pour ramener tout ce qu’elle aurait aimé gouter ! et ce que j’ai pu tester n’a en effet pas d’équivalent en France.

Du coup, elle s’est mise en tête, d’importer certains produits sans gluten ! pour elle d’abord, mais évidemment aussi dans le but d’en faire un petit commerce.



Une activité en tant qu’autoentrepreneur 

Première étape, officialiser cette création d’entreprise.

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