mardi 8 mai 2012

Maison à vendre, les 2 premières semaines…

Au moment où j’écris cet article, ma maison n’est pas encore vendue, ça fait exactement 2 semaines qu’elle a été mise en vente sur des sites de vente entre particuliers.

Je voulais revenir ici sur ce qu’il s’est passé ces derniers jours et sur le premier bilan que j’en tire.


Les 2 premiers jours

Comme je l’ai expliqué dans cet article, j’ai fait le choix de gérer cette vente en tant que particulier, même si j’ai tout de même fait une petite exception, j’en parlerai plus loin.

1er effet immédiat de la publication de mon annonce sur les 2 sites de vente entre particuliers, le bon coin et le PAP, des appels en masse dans les heures qui ont suivi !

Oui mais des appels de toutes les agences immobilières locales, plus d’indépendants travaillant pour des réseaux Internet (I@d France, etc…)

J’en ai comptabilisé une quinzaine au total…je comprends pourquoi on voit généralement le petit message « agences s’abstenir » dans les annonces…

Les agences sont vraiment l’affût du moindre nouveau bien apparaissant sur le marché…
Je ne suis pas contre le fait de passer par une agence immobilière pour ma vente, mais, durant quelques heures, j’ai vraiment eu  une impression d’harcèlement, certains étant vraiment très pressants…, relançant par mail, malgré une réponse négative de ma part au téléphone.

Je connais donc déjà ceux avec qui je ne travaillerais surtout pas si finalement la vente n’arrive pas à se conclure entre particuliers.


Mais au milieu de toutes ces appels non désirés, j’ai tout de même comptabilisé 7 contacts d’acquéreur potentiels durant ces 2 premiers jours, qui se sont traduit par 4 visites.



2 semaines de petites annonces entre particuliers

Après un début assez dynamique, les contacts se sont ralentis si bien qu’au bout d’une semaine j’ai décidé de tenter une petite mise en valeur sur le bon coin.

Il s’agit d’une option payante, 10€, remontant l’annonce en première position mais surtout en la faisant apparaître durant 7 jours en encart en haut à droite de la page, pour augmenter sa visibilité.

Conséquence directe ou non ? les 2 jours suivants se sont soldés par 4 nouveaux contacts de personnes intéressées…


Au final le bilan au bout de 2 semaines « entre particulier » est le suivant :

  • 15 contacts (11 issues du bon coin, 4 du PAP) 
  • 9 visites (8 le bon coin / 1 le PAP)

Je suis assez surpris de la « performance » du bon coin par rapport au PAP, ou c’est plutôt le mauvais « rendement » du PAP qu’il faudrait signaler, avec tout de même 99€ dépensés pour publier mon annonce sur 4 semaines…, contre 10€ pour le bon coin, en m’étant offert une option payante.



Le résultat des visites

Sur les 9 visites, j’ai eu à ce jour 3 retours :

  • 1 couple qui m’a clairement dit qu’ils ne donnerait pas suite, que c’était trop petit pour eux.
  • Et 2 autres couples qui m’ont dit avoir apprécié leur visite, mais étant en tout début de recherche, souhaitaient continuer à voir différents biens, mais qu’ils souhaiteraient peut-être revisiter.
Donc pas de proposition chiffrée à ce jour.


Pour l’intégralité des visites, il s’agissait de couples avec enfants, une grosse trentaine d’année.

Un tiers était primo accédant, pour les 2 autres tiers, il s’agissait soient de personnes propriétaires d’un appartement ou d’une petite maison mitoyenne, en région parisienne, désireuse de s’installer en pavillon, soit des personnes venant de province étant déjà propriétaire d’une maison.

Pour ces dernières, 2 cas, il était je pense difficile pour eux de se projeter. Ils sortaient d’une maison plus vaste, plus de surface habitable, plus de terrain. Mais malheureusement pour eux, se rapprocher de Paris signifie des prix au mètre carré bien plus élevés…


Globalement les retours ont été plutôt positifs, avec pas mal de questions, personne n’est ressorti rapidement en se disant que ça ne correspondait pas du tout à leurs critères.

Les points positifs listés ont été l’environnement très agréable, l’absence de travaux, habitable de suite, la proximité des écoles, le fait que la maison soit individuelle. Personne ne veut de mitoyen et dans la région, elles se vendent à seulement 10 000€ de moins que la mienne…(en considérant les prix des annonces.)

Les points négatifs, pas de cuisine ouverte à l’américaine, très demandé actuellement, pas de fenêtre PVC d’où de l’entretien, un salon un peu petit, 33m²…pas de chambre ou bureau en rez de chaussé, les 4 chambres étant à l’étage.



Comment j’interprète ces 2 premières semaines…

Un premier point très important , j’ai eu des appels et des visites ! 9 tout de même ce qui est plutôt pas mal pour un bien mis en vente à 305 000 €.

Ca signifie pour moi que le prix de mise en vente a plutôt été assez bien estimé. La valeur de la maison est bien évaluée. D’ailleurs j’ai eu peu de remarques sur le prix de vente, personne ne le trouvant surévalué.

Ceci dit, je suis bien conscient que c’est un prix qui nécessite tout de même un effort financier important, un apport non négligeable et / ou un emprunt assez lourd pour les familles.


Un autre point est aussi que personne n’a eu un « coup de cœur ». Ce qui n’est pas étonnant. C’est une maison traditionnelle, même si le jardin et l’environnement sont sympa, l’intérieur reste classique. On est en région parisienne…j’ai aussi acheté il y a 8 ans ce que je pouvais me payer à l’époque ce qui était déjà très bien !

A l’achat, il y a toujours des compromis à faire, ça ne correspond jamais à la maison de ces rêves, j’avais donné la priorité à ce que je ne pouvais pas changer par des travaux: la localisation, le vis-à-vis, le jardin, etc…et j’avais fait des concessions sur la cuisine ouverte par exemple…


Enfin, comme j’en parlais dans cet article, j’ai aussi senti pal mal d’attentisme chez les acquéreurs potentiels, dans cette période électorale, mais aussi de difficulté économique…Notamment beaucoup d’hésitations et de craintes chez ceux qui devaient aussi vendre leur bien pour acheter. Faut’il vendre puis acheter ou acheter puis vendre…question toujours compliquée, avec le rejet du prêt relai !

Comme je leur expliquais, je vais éviter cette angoisse, en passant par une phase de location…


La suite des événements…

Rien de concret à ce jour, mais d’une part, ça ne fait que 2 semaines, et d’autre part d’autres visites sont programmées.


Aucune raison de s’alarmer je pense à ce jour, de changer totalement de stratégie (faire appel à toutes les agences immobilières locales) ou commencer à baisser le prix de vente…


D’autre part, j’ai tout de même accepté de donner mandat de vente à une agence, une seule pour le moment. Il s’agit de l’une des agences ayant fait l’estimation de mon bien. Le contact était bien passé, la personne me semblait honnête, simple, sans discours commercial qui me fait fuir.

Ça me semblait intéressant de faire cet essai.

Bien sûr la maison est donc mise en vente avec 12 000€ de frais d’agence supplémentaires.

Et ce week end, il a eu la bonne idée de faire visiter à un couple ayant un budget plus élevé, de presque 400 000€, et qui n’a pas encore trouvé son bonheur à ce prix-là. Plus on a un budget élevé et plus on est sélectif...
Finalement, ma maison répond bien à leurs critères, c'est un bon compromis à moindre frais : acheter un bien moins cher leur permet de ne pas bloquer tout leur patrimoine dans leur résidence principale…ça leur a donné à réfléchir et ont voulu faire une 2ème visite dimanche...


A suivre !


Sur le même thème:

12 commentaires:

ChrisToonet a dit…

Merci de ce suivi ! On croise les doigts ! Toujours difficile de répondre à tous les critères, pour la cuisine y-a-t-il moyen d'ouvrir ? A suivre !

Julien a dit…

Pas bête du tout, l'idée de passer par une agence ET de gérer ça en tant que particulier.
Une petite question : vitrages pas en PVC = tu es en simple vitrage? En ce moment, il me semble que c'est là un point plus rédhibitoire que de ne pas avoir de cuisine à l'américaine.

Bon courage à toi pour la suite!

Alex de consommer malin a dit…

bonjour,
Merci pour ton suivi!
Je n'ai pas d'expérience en la matière, mais je crois que si tu décides de mettre ta maison en agence, il vaut mieux se contenter de 2 ou 3 bonnes agences, plutôt que de la mettre dans toutes les agences. En effet, un bien qui serait trop visible pourrait dissuader d'éventuels acheteurs pensant qu'il y a un soucis avec ce bien..

Guillaume de komment devenir riche a dit…

Tien c'est marrant je n'aurai pas dis que le bon coin aurait de meilleurs résultats que PAP.

Bon à savoir !

Olivier a dit…

@Christoonet, oui il y a possibilité d’ouvrir, mais pas de façon très simple, le mur est porteur, mais des voisins l’ont fait faire par un pro, en faisant installer une colonne métallique et une poutre IPN. Pour quelques milliers d’euros, ça pourrait faire partie de la négociation…A bientôt

@Julien, non, c’est bien du double vitrage mais avec encadrement en bois, qui nécessite un peu plus d’entretien. Merci à toi !

@Alex, entièrement d’accord avec toi, je ne tiens surtout pas à retrouver ma maison en vente sur toutes les vitrines de la ville…c’est en effet je pense perçu négativement par les acheteurs potentiels ! bonne journée !

@Guillaume, moi non plus, mais c’est pour le coup le bon coin est nettement plus efficace que le PAP. Faut peut-être pas généralisé, comme je le disais la clientèle est dans la trentaine, la génération « le bon coin » … ? A bientôt

Anonyme a dit…

leboncoin est gratuit et y'a à la fois des annonces de particulier et de pro. Et il y a un trafic gigantesque !

Fabien de Argent-Pour-La-Vie.com a dit…

Pour à peine 2 semaines de mise en vente, il me semble que c'est là un très bon début. Tu ne devrais pas tarder à voir arriver une première offre à ce rythme...

Cédric a dit…

Sur le bon coin, beaucoup de curieux qui n'ont parfois même pas le budget du bien qu'ils visitent (c'est ce qui est arrivé à un membre de ma famille). D'où parfois l'intérêt de réaliser des visites groupées ce qui permet de gagner du temps lorsqu'on a beaucoup de demandes de visite.

Bonne continuation dans ta vente

Local a vendre Grenoble a dit…

Il est vrai que certains de nos concurrents se ruent sur les annonces immobilières pour essayer de remporter le marché et pouvoir essayer de le vendre. Nous avons nous de notre côté réfléchit et pensons que ce n'est pas la bonne solution pour vendre le bien d'une personne. Nous préferons que les particuliers décident de se tourner vers nous d'eux même car ils auront entendus des critiques positives à l'égard de notre agence.

Nous sommes contents que votre vente se passe bien sur ces 2 premières semaines en espérant que cela continue pour vous ;)

ludovic baratier a dit…

bonjour

quelle serait la meilleure technique pour vendre son bien ?

http://calcul-retraites.blogspot.fr/2012/04/comment-bien-vendre-son-bien-immobilier.html

ludovic

François @ Objectif-Tune a dit…

Comme l'a dit Fabien, ça a l'air plutôt bien parti... Pas besoin d'appeler Stéphane Plazza !

Anonyme a dit…

90 % des acheteurs prennent contact des la parution des annonces.Le facteur temps engendre une baisse de prix systématique.Quand est il aujourd'hui de la vente?
Alain, agent immo indépendant

Publier un commentaire

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...