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samedi 26 juillet 2014

Entrepreneurs et investisseurs, pensez aux produits dérivés !

Vous le savez, je suis plutôt satisfait du rendement de mon 1er investissement locatif, quasiment autofinancé cette année.

Un projet réalisé fin 2009. Mais depuis 5 ans, quel a été l’élément le plus rentable de ce projet ? Le blog qui en a découlé début 2010... ce que je considère comme étant le produit dérivé de cet investissement locatif !

Et pour le coup, si je considère globalement cet investissement, appartement + blog, j’ai généré et je génère encore un cashflow important !

Dans le monde professionnel, c’est bien souvent la même chose ; j’ai par exemple travaillé sur le développement de nouveaux produits, qui commencent à bien se vendre, avec une bonne marge, mais la marge la plus importante, on la trouve ailleurs que dans la vente de ces équipements : la vrai profitabilité est avant tout dans les services associés, en particulier les conseils d’utilisation du matériel et d'optimisation des procédés industriels.

Évidemment, le point de départ d’un business profitable est de s’appuyer sur un produit ou un service clef, qui apporte à des clients une performance ou une utilité qu’il ne retrouve pas ailleurs, en tout cas pas d’une manière aussi satisfaisante pour eux.

Mais les principaux bénéfices viendront bien souvent des services adjacents…

Je suppose que beaucoup d’entre vous ont déjà été passer une journée ou 2 à Disneyland Paris ? Je serais très curieux de connaître la part de bénéfices provenant des ventes de produits alimentaires sur le site, boissons et glaces (à 3 ou 4€ pièce !)…pourtant, à la base, on n’y vient pas pour consommer…
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