lundi 17 janvier 2011

Simplifier sa gestion locative et améliorer la rentabilité au moyen d'une visite virtuelle

En prévision d’un futur locataire à trouver très probablement dans les prochains mois, j’ai commencé à m’exercer à la vidéo pour créer une petite visite virtuelle de mon studio (voir en fin d'article). Ça se fait de plus en plus pour les ventes, je pense que ça peut avoir plusieurs intérêts pour la location également:
  • Avoir un peu plus d’impact et se démarquer des autres annonces, augmenter ainsi le nombre de personnes qui peuvent porter leur intérêt sur mon bien.On peut penser que ça permet de louer plus vite.
  • Améliorer le « taux de conversion » des personnes intéressées : on visualise nettement mieux un appartement au travers d’une vidéo que sur des photos, on a une meilleure compréhension de l’agencement, de l’espace, de l’aménagement… on peut être séduit par une photo qui ne donne qu’une vue partielle, et finalement être déçu une fois que l’on a l’image globale, lors de la visite réelle. Avec la vidéo, on limite le risque de déception. On peut s’attendre peut-être à moins de demandes de visites, mais des visites plus ciblées de personnes qui savent déjà parfaitement à quoi s’attendre. Au final, ça se traduit par un gain de temps.


  • Louer sans visite en limitant le risque de recevoir un préavis de départ dans les premières semaines de location : En effet si je continue à proposer mon bien en location à des étudiants d’une école de MBA, nombreux sont les étudiants étrangers et ils réservent généralement avant de venir en France, via l’annonce sur Internet, et donc sans visiter le bien. Je voudrais minimiser le risque qu’ils décident de partir rapidement après leur arrivée, déçus par le bien. J’ai eu de la chance avec mon 1er locataire ukrainien qui avait pris le bail de cette manière, le studio lui a plu mais il y avait un risque.
  • Plus généralement, il est plus difficile de cacher un défaut majeur dans une vidéo qui balaye l’ensemble de la surface habitable, que dans quelques photos bien choisies…Je pense que ça montre une certaine honnêteté du bailleur, prêt à dévoiler dès l’annonce un maximum de choses, plus facile à faire bien sûr si on est confiant sur la qualité de son logement…
Une visite virtuelle incluse dans l'annonce doit permettre au final d'améliorer l'efficacité de la gestion locative en direct; ça devrait se traduite par un gain de temps (moins de visites infructueuses...) , mais aussi éventuellement un gain financier soit en évitant le départ prématuré d'un locataire ayant signé le bail sans visite préalable, soit en relouant plus rapidement. 

Sur le particuler à particulier (pap.fr), il est possible de passer une annonce au travers d’un mini-site (facturé 18€ en option), sur lequel on peut faire un lien vers une video youtube.

Voici ma 1ère visite virtuelle:


Il s’agit d’un premier jet, je n’en suis pas totalement satisfait, on sent la vidéo très amateur, à retravailler donc…mais le principe est là.

Est-ce que ça vous donnerait envie de visiter ?


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12 commentaires:

jerome F. a dit…

C'est une excellente idée pour se démarquer de la concurrence.

Cependant, pour ceux qui gèrent personnellement leurs biens locatifs, le risque est encore plus présent d'avoir à faire à des personnes peu fiables.
J'aime bien voir, revoir mes futurs locataires pour jauger de leurs sérieux. Là, par ce biais, l'aspect relationnel est réduit.

De plus, tu peux tomber sur un locataire emballé qui te dit oui puis non ensuite et tu
te retrouves à remettre en location le bien. Le risque, de ce côté là est plus grand. Et le temps c'est de l'argent pour un bailleur ...

Livret A a dit…

L'idée est intéressante, je te conseillerai par contre d'utiliser un appareil avec une meilleure qualité. Sinon j'ai remarqué un poster de New York dans ta vidéo. J'offre le même en ce moment sur un concours à cette adresse http://www.jeconomise.net/2011/01/des-cadeaux-pour-commencer-2011/

Immobilier-danger a dit…

La vidéo est intéressante même si elle peut être améliorée mais c'est déjà bien mieux qu'une ou deux photos. Le studio est très propre et plutôt bien agencé donc ça donne envie de le visiter. Quand j'étais étudiant, une telle vidéo m'aurait donné envie de le voir et de le prendre s'il correspondait à mes critères.

Suggestions : A la fin de la vidéo, on entrevoit un placard (à l'entrée ?), c'est une bonne chose pour un studio, autant le montrer et en faire un atout supplémentaire. Après je ne sais pas ce que donne le bruit dans ce quartier et si ton appartement est au calme mais si c'est un plus de ce studio, tu peux aussi ouvrir la fenêtre et faire entendre que c'est plutôt calme !

Olivier a dit…

@Jérome, c’est vrai que lorsque j’ai loué pour la 1ère fois simplement via quelques échanges de mail, sans voir la personne, j’ai ressenti ce manque de contact humain que j’aurais souhaité avoir pour laisser mon appartement (tout neuf à l’époque !) sereinement. Mais à coté de ça, y avait quelques avantages, notamment avoir affaire à une personne très solvable, peu regardante sur le montant du loyer à condition de fournir les prestations souhaitées. C’est l’intérêt principale de cette population d’étudiants en MBA (souvent déjà embauchés, et dont le master est payé par leur entreprise).
@LivretA, j’ai filmé avec un appareil photo numérique, mais je ferais probablement une version plus aboutie au caméscope !
@Immobilier danger, merci pour tes conseils pertinents ! j’essayerai d’intégrer cela dans la version finale ! (oui c’est calme ;-)

Michael de Mon-Marketing.fr a dit…

Pour moi il y a déjà une énorme différence entre les annonces avec et sans photos. Avec la vidéo je pense que tu as un impact encore plus grand ! Les gens pourront déjà s'imaginer dans l'appartement et je pense que c'est un élément primordial. Il seront d'autant plus motivé et sérieux lors de la visite.

Madjes a dit…

La vidéo c'est pas mal, mais pour ma part je préfére avoir les photos plutôt qu'une vidéo. Cependant les deux ensemble c'est parfait. Il y a un exemple d'utilisation de photo que j'apprécie, ce sont les "virtual tour". C'est très simple à mettre en place et c'est efficace.

http://www.suzanneperkins.com/portfolio/780AshleyRoad/index.html

Olivier a dit…

@Madjes, sympa le "virtual tour" en effet ! la villa aussi ! ;-) l'avantage dans ce cas précis est qu'il y a assez de recul pour prendre de bonnes photos ! je suis plus à l'étroit dans mon studio...à bientôt

Madjes a dit…

C'est sur que dans un studio c'est plus complexe à mettre en place lol
L'utilisation d'une photo panoramique serait plus approprié.

ChrisToonet a dit…

Bravo ! on voit mieux que sur les photos ! le studio parait plus grand ! manque le rangement (étagères et penderie) ! aussi semble sans vis à vis donc à montrer plus amplement ! je garde un oeil sur sa disponibilité ! la ville me plait !

Olivier a dit…

@ChrisToonet, ah oui c'est vrai je me rappelle que vous m'aviez parlé de l'appartement et que vous aviez identifié la ville ;-) Bonne soirée, à bientôt!

RaphazzZ a dit…

Nous sommes des alter-ego sans se connaître ;-). 3h00 que je parcours votre blog en ayant l'impression d'avoir exactement le même cheminement et les mêmes expériences que vous... avec 1-2 ans de "retard". J'ai plus qu'à vous lire plus régulièrement et tirer enseignement de vos expériences ;-).
Ma vidéo de l'appartement acheté l'été dernier à Pau : 33k€ hors frais de notaire loué 385€/mois charges incluses. (mensualité de crédit 242€ + environ 5k€ "d'apport" avec les frais bancaire, meuble, travaux...).
Je suis loin d'être un pro de la vidéo (et de l'immo) mais voici ma vidéo, je pense que c'est bien de parler un peu ;-).
http://youtu.be/w3UmUQ-Fl0A
-> prix de la cuisine : un peu - de 1000€ TTC pose non comprise ;-) mais elle fait son effet...

Apt vide : http://youtu.be/akgk-49pBFo

Au plaisir.

Olivier a dit…

@RaphazzZ, oui la cuisine est sympa pour le prix ! reste à suivre la durabilité … ;-) 3h00 de lecture du blog, ça doit être un record ! je n’ai pas jamais regardé ce type de stats…en tout cas, merci, ça fait plaisir de savoir que tu peux te retrouver dans la articles et en tirer quelque chose ! bonne journée

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