jeudi 21 octobre 2010

Bilan de ma campagne de pub Adwords pour mon site commercial Astromeca.fr

Vous aviez pu suivre que depuis le début de l’année, j’ai essayé de monétiser un site d’astronomie vieux de 10 ans, notamment en proposant un service de réalisation de pièces mécaniques sur mesure.

Pour ce faire j’avais réalisé une campagne de publicité au moyen de Google Adwords, qui envoyait les visiteurs sur ce site astro sur lequel j’avais simplement ajouté une bannière qui faisait la promo de ce service. Mais globalement le site restait un site amateur qui ne donnait pas une image professionnelle au produit que j’essayais  de vendre.

Bilan de cette première campagne Adwords: 1 seul client gagné suite à 167 clics. La campagne a duré 10 jours, à raison de 5 € par jour environ, soit un coût total autour des 50€. Au final ce que j’ai ensuite gagné avec ce seul client m’a payé la campagne, pas de bénéfice donc !

J’ai donc revu ma stratégie et j’ai développé un petit site dédié ayant son propre nom de domaine, http://www.astromeca.fr/, offrant une image plus professionnelle, comme décrit dans cet article, et proposant donc un service de conception et de réalisation de composants mécaniques pour astronomes amateurs. Puis j’ai relancé une nouvelle campagne de pub Adwords il y a 2 mois, dès le site publié. La forme du site allait elle avoir un impact positif sur le nombre de clients convertis ?

Comparaison des 2 sites lors des 2 campagnes Adwords : site perso amateur avec une simple bannière VS site pro dédié

Proposer le même service mais sous la forme d’un site « professionnel » a eu un impact évident :

Bilan de cette nouvelle campagne :
  • Durée sur 30 jours, avec un budget de 3€ par jour au début diminué à 1€ par jour sur la fin, soit un coût total de 51€.
  • 289 clics obtenus, soit un coût moyen par clic de 0,17€
  • Et au final 5 clients convertis ! un taux de conversion de 1,73%. (3 fois mieux que lors de la 1ère campagne, seulement 0,60%)
Ce qui signifie que le coût dépensé pour obtenir un client a été de 10€. A la fois peu et beaucoup, tout dépend de ce que rapporte un client…je vais y revenir. En tout cas, beaucoup moins que Boursorama qui revendique dépenser 400€ pour conquérir un client, rentabilisé en 12 mois…

Pour ma part, un client me rapporte au minimum quelques dizaines d’euros, les 10€ dépensés sont donc tout de suite rentabilisés.

2ème campagne Adwords : coût par clic et nombre de clics par jours
Une campagne que je considère donc comme tout à fait réussie : 5 clients convertis qui ont acceptés les devis que je leur ai faits.
5 c’est de toute façon le nombre maximum que je peux gérer actuellement tout en assurant la qualité et la réactivité du service.

De plus pour l’un de ces clients, ce qui est à la fois intéressant et complexe est le fait que le projet est bien plus large que ce que j’aurais pu attendre d’une demande client. La conception à réaliser est très asez novatrice et me permettra par la suite de me donner une référence supplémentaire qui aura beaucoup de valeur. Ca me donnera davantage de crédibilité. Mais tout d’abord, ça va nécessiter un effort important de ma part. Livraison prévue en Décembre…un chèque d’acompte a déjà été reçu.

Pour les autres clients, 2 ont déjà livrés, les paiements effectués. Et l’un d’entre eux a déjà prévu de m’envoyer très bientôt de nouveaux plans.

D’un point de vue revenus, sur la base de ces 5 demandes en cours ou bien déjà traitées, ça représentera plus d’un mois de loyer de mon investissement locatif de bénéfices…pour un effort inférieur à celui requis pour faire vivre ce blog, un peu rémunérateur, mais tout de même beaucoup moins…

Pour la suite, je ne pense pas avoir de nouvelle dépense publicitaire via Adwords dans les quelques mois à venir, j’ai pu faire un échange de liens avec un fabricant de miroirs, qui me recommande en tant que fourniture mécanique et moi pour l’optique. Les recherches Google et ce lien privilégié m’assurent plus de 10 visites par jour sans Adwords actuellement, amplement suffisant je pense pour maintenir un flux de 1 ou 2 clients par mois. Ca semble d'ailleurs se confirmer avec 4 nouveaux contacts sur les 2 dernières semaines.
C'est presque trop, mais c'est un bon problème ! je vais augmenter un peu mes tarifs, pour le moment tous mes contacts ont été convertis, je suis presque trop bon marché !

En conclusion, je retiens 3 points :

  • la confirmation qu’il existe une niche pour mon petit business avec de la demande, des astronomes amateurs bricoleurs désireux d’améliorer leurs équipements et prêts à dépenser pour leur passion.
  • la confirmation que la forme pour proposer un service compte énormément, donner une apparence professionnelle est un point clef.
  • Et enfin que Google Adwords est tout de même un outil très efficace pour lancer un site commercial, à moindre frais.

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6 commentaires:

Grégory a dit…

Merci de partager avec nous ton expérience adwords. Tout cela me semble de bonne augure pour la suite. Bon courage !

Question: tu pourrais nous en dire plus sur ta campagne ? Combien de campagnes/pubs/mots-clé ? ...

Nothan a dit…

Merci Gregory, donc pour te donner un peu plus d’informations sur la campagne, j’ai diffusé une seule annonce « Mécanique pour Astronomie, Conception et Réalisation, Toutes pièces sur demande , www.astromeca.fr ».
Elle est a été diffusée 163 000 fois, cliquée 289 fois. Plus précisément, imprimée 26200 fois et cliquée 79 fois (0.3%) suites à des recherches sur Google, et imprimée 136800 fois et cliquée 210 fois (0,15%) via des sites qui diffusaient mon annonce via Adsense.
En termes de mots clés, j’en avais programmé 20, et ensuite Google m’en a proposé 50 autres sur le même thème, que j’ai ajouté.
Et j’avais ciblé géographiquement uniquement la France et les pays francophones. Voilà, c’est un peu prêt tout ce que j’ai configuré. J’ai joué un peu sur le budget maxi par jour, en le limitant, j’ai minimisé un peu le coût par clic.
J’espère t’avoir un peu plus éclairé. Bonne soirée

Livret A a dit…

Effectivement, le deuxième point que vous soulevez dans votre conclusion est très important. Malheureusement beaucoup de nouvelles boîtes coulent en négligeant l'image professionnelle !

Erwan a dit…

C'est clairement dans les petites niches comme celle-ci que l'on gagne le plus d'argent.

je vous conseille d'investir un peu d'argent pour donner à votre site un look plus pro. Pour quelques dizaines d'euros vous pouvez vous faire faire une bannière par exemple.

Je vous conseille aussi de rajouter des mentions légales sur votre site puisque vous êtes enregistré en tant qu'auto-entrepreneur. Cela apportera une meilleure crédibilité à vos visiteurs.

Nothan a dit…

Erwan, Livret A, bonsoir, merci de vos commentaires! Effectivement je suis d'accord sur le fait qu'il y a moyen d'aller plus loin dans l'image pro ! merci des conseils, je les suivaris dès que ça se calmera un peu, j'ai l'impression qu'actuellement tous les astronomes amateurs qui ne peuvnet plus passer leur nuit dehors, se rabattent sur la modification de leurs appareils, je suis obligé de faire une sélection des demandes...j'en ai encore reçu, et ça devient trop !

Anonyme a dit…

oui moi aussi pour mon site http://www.la-maison-du-pass-partout.com j'utilise adword . mais au fur et a mesure en parallèles je me référence sur différent annuaire si qui augmente mon référencement naturel . mais je sait que j'ai que très peut de tau de transformation par se que mon site a pas une apparence professionnel . alors je vais essayer améliore mes connaissance pour que se site fasse plus professionnel aspect se qui devrais améliore pas 3 mon taut de transformation.
par contre derrière je fait du mailing se qui déjà me permet de relance mes client et prospect .
d'ailleurs je pense que si j'arriverai a faire sa . je pourrai enfin me sortir un salaire viable pour enfin arrêtée mon autre boulot en parallèle .
mais bon il faut travailler dur et comme idem sait une toute petit niche on peut pas non plus se tire des gros salaire une fois payer les taxe malgre le travail

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